拼接大屏招投标项目的一些陷阱

发布时间 : 2022-08-03

      每一次拼接大屏项目的投标或者说项目投标都是步步惊心,公司内部不仅要求各部门齐心协力,也要随时防范来自各方面的明枪暗箭,也可以说防范各种陷阱。

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       经过自身多年做拼接大屏项目经验,下面讲一讲在做拼接大屏项目投标常见的陷阱。


一、客户打电话索要报价

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        很多时候,销售接到客户询价电话,不少销售为此窃喜。这时候,他可能会提出拼接大屏的具体参数 ,而且这个技术参数非常详细,已经写明了尺寸,拼缝,几行几列拼接使用,然后用什么方式安装呀 等等。这时候,作为销售,你要冷静了。因为也许这就是你竞争对手给你设好的陷阱。因为你并不了解客户的需求,他拼接大屏到底做什么用?去解决什么样的问题?也许就是你的竞争对手在等着你的报价,他就可以close这个deal,就可以和客户成交了。因为他帮你选好参数,一定是价格比较高的,客户对比以后,那他卖的拼接大屏就可以快速的胜出了。

二、“项目已经有预算了”,意味着什么?

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作为销售都会去问客户,您这个拼接大屏项目预算多少?如果客户告诉你:这个项目预算大概多少,这时候你就更加要小心了,为什么呢?因为客户预算的形成是需要一个过程的,首先,客户肯定在市场上找解决方案,找到解决方案以后,可能还要评估和筛选。最终,确认几家能够满足他需求的供应商,综合考虑以后才会生成预算报告,再向上递交,经过各个部门,层层领导的审批,形成最终的一个拼接大屏预算。从这样的一个过程来看,一定有你的竞争对手和客户接触过,沟通过。那么重点来了,竞争对手是否已经考虑到预算出来以后自身的优势。所以糖果派对电子游戏网址经常看到客户发的参数中你想要全部技术参数都满足需求,你就无法满足客户预算的要求。如果是部分技术参数满足,看似你符合预算,但当客户的标书出来的时候,你无法应标,使你陷入两难的局面。这也许就是竞争对手给你设好的陷阱。